Co je Amway a jak skutečně funguje? Je to podnikatelská příležitost, nebo rafinovaný podvod?
➔ Společnost Amway
Amway je americká firma, která vyrábí a distribuuje široké portfolio výrobků – od čisticích prostředků, přes kosmetiku až po doplňky stravy. Odlišuje se tím, že neprovozuje žádné kamenné obchody. Namísto toho využívá model multi-level marketingu (MLM), tedy víceúrovňového síťového prodeje.
Její produkty prodávají nezávislí distributoři (tzv. „Amwayáci“), kteří vydělávají nejen prodejem výrobků, ale především budováním vlastní prodejní sítě. Tito distributoři nejsou zaměstnanci firmy, ale podnikatelé na vlastní zodpovědnost. Musejí dodržovat etický kodex společnosti, ale v praxi to často vypadá jinak.
➔ Motivační organizace a realita Amway
Základní prodejní model firmy Amway je doplněn o tzv. Amway Motivační Organizace (AMO) jako jsou Network 21, Setzer International nebo Yager Group. Tyto struktury organizují motivační semináře, školení a prodávají vlastní „vzdělávací materiály“ – knihy, CD, vstupenky na meetingy apod.
A právě tady začíná být situace problematická.
Osobní zkušenost (nábor, fanatismus, peníze):
„Do Amway mě přivedl kolega z práce, který v tomto systému fungoval už delší dobu. Registrace stála zhruba 2500 Kč, součástí byla i „startovací sada“ s produkty. Skutečný šok ale přišel až na prvním semináři: atmosféra jako na sektářském shromáždění. Lidé křičeli, tleskali, skandovali. Padaly fráze jako: „Kdo chce být milionář?“ – a dav šílel.
Byl to psychologický nátlak, vyvolávání emocí, slibování bohatství, manipulace. Byl to šok.
V praxi pak přišlo i „dobrovolně–nedobrovolné“ nakupování výrobků – často za 5000 Kč měsíčně a více, bez ohledu na to, zda je opravdu potřebujete. Bez pravidelných nákupů totiž v systému nemůžete „postupovat“.“
➔ Jak vypadá „úspěch“ v Amway?
Ano, v Amway je možné uspět. Ale jen za cenu značné oběti: času, peněz, vztahů a osobní integrity. Být neustále „po lidech“, přemlouvat známé, mlžit o skutečném fungování systému. Otevřeně říkám: úspěšný může být jen ten, kdo se nebojí manipulovat, tlačit a šířit polopravdy.
Znám případ, kdy jeden z mých kolegů kvůli svému „byznysu“ v Amway ztratil manželku. Věčně pryč, stále někoho lanařil, tvrdil, že už „za chvíli“ bude milionář. Nakupoval výhradně drahé Amway produkty – kafe, čaj, těstoviny – vše několikanásobně dražší než v běžném obchodě.
➔ Kdo doopravdy vydělává?
Největší „hráči“ v systému často nevydělávají peníze prodejem produktů, ale hlavně na prodeji vstupenek na semináře, motivačních knih a CD. Tisíce lidí v systému platí za „vzdělávání“, ale sami se nikam neposunou. Funguje to jako uzavřený systém se sektářskými rysy.
➔ Kritika zevnitř systému
Velmi výmluvná je kniha „Merchants of Deception“ od Erica Scheibelera, bývalého vysokého lídra v Amway. Odhaluje zákulisí motivačních organizací a to, jak se z ideálů podnikání stává psychologický nátlak a systém, který slouží hlavně těm na vrcholu pyramidy.
➔ Závěrečné hodnocení
Amway není „klasický podvod“ ve smyslu nelegální činnosti – ale v praxi má systém MLM velmi problematickou praxi a etiku. Převážná většina lidí v systému nikdy nevydělá ani korunu – naopak, přijdou o čas, peníze i přátele. Statistiky ukazují, že více než 95 % účastníků MLM nikdy nevydělá víc, než sami zaplatí.
Navíc, značka „Amway“ má ve světě negativní pověst, a proto její členové často rekrutují mladé, nezkušené lidi, kteří ještě netuší, o co jde.
➔ Doporučení na závěr
Tento způsob podnikání nedoporučuji. Pokud chcete podnikat, raději investujte energii a peníze do skutečného vzdělávání, podnikání s reálnými zákazníky a produkty, které mají přirozenou poptávku – ne do systému, který funguje hlavně na verbování dalších lidí.